Skip to Content

Торговая политика ООО «Вента» в отношении развития торговых марок промышленных комплектующих на территории Российской Федерации

1. Создание сбалансированной товаропроводящей структуры продаж на базе Партнера.
Любая компания, занимающаяся снабжением промышленных предприятий комплектующими, может стать торговым партнером или региональным дистрибьютором. При этом Партнер, на основании своей внутренней политики самостоятельно определяет торговые марки, развитием которых он занимается (указывается в контракте).
ООО «Вента» различает несколько стадий взаимоотношений с торговыми компаниями в отношении развития выше перечисленных торговых марок: Дистрибьютор, Торговый партнер, Покупатель. Оценка статуса партнера происходит ежегодно и действует в течение всего следующего года.
Получение статуса Дистрибьютора происходит на основании:
  1. Письменно оформленного желания Партнера стать Дистрибьютором с конкретным указанием Торговых марок;
  2. Фактического достижения согласованных показателей объемов продаж продукции за период (как правило, 6 месяцев). Согласование объемов продаж происходит с менеджерами ООО «Вента»;
  3. Сформированного на базе Партнера склада по продукции Компании (согласно общим условиям).
Обязательства Дистрибьютора
  1. Постоянно развивать продажи продукции Компании на определенной территории;
  2. Регулярно приобретать продукцию со склада Компании на сумму не менее, указанной в контракте (минимальный годовой объем продаж);
  3. Самостоятельно устанавливать отпускные цены, следуя рекомендованной схеме ценообразования;
  4. Продавать продукцию Компании на закрепленной территории (территория продаж указывается в Сертификате дистрибьютора);
  5. Производить оплату приобретенной продукции Компании в установленный в контракте срок.
  6. Активно участвовать в программах Компании, направленных на продвижение продукции.
  7. Поддерживать наличие продукции Компании у себя на складе, и не реже 1 раза в квартал производить его пополнение.
Обязательства Торгового Партнера
  1. Регулярно приобретать продукцию Компании;
  2. Самостоятельно устанавливать отпускные цены, следуя рекомендованной схеме ценообразования;
  3. Производить оплату приобретенной продукции Компании в установленный в контракте срок;
Никаких особых требований к Покупателям не предъявляется.

 

При соблюдении выше перечисленных обязательств ООО «Вента» обязуется предоставить следующие условия работы:

 



Условия ООО«Вента»

Дистрибьютор

Торговый партнер

Покупатель

Цены

MIN (минимальный уровень)

AVE (средний уровень)

MAX (Цена конечного потребителя)

Условия оплаты

Отсрочка платежа на все заказы

50/50 – оперативные заказы

Предоплата

Совместное проведение выставок, презентаций, рекламных акций

+

-

-

Тренинги

+

+

-

Проведение совместных визитов

+

+

+

Специальные цены

+

+

+

 



Ценообразование ООО «Вента» в отношении выше указанных торговых марок направлено на то, чтобы гарантировать Партнеру высокую рентабельность продаж, при условии его соблюдения.
  1. Цена МАХ (цена БРУТТО) является рекомендованной для продажи Конечным потребителям. Сформирована с учетом аналогичных предложений на рынке РФ и, как правило, ниже таковых на 15-30%.
  2. Цена MIN цена Дистрибьютора, сформирована с учетом предложений Европейских дистрибьюторов выше указанных торговых марок. При условии, что Дистрибьютор в РФ придерживается рекомендованной отпускной цены для конечных потребителей, он гарантирует себе высокий уровень дохода от продажи продукции Компании.
  3. Цена AVE – это условно средняя цена между MAX и MIN, которая позволяет:
    1. Торговым партнерам гарантировать средний уровень дохода от продаж продукции Компании;
    2. Дистрибьюторам самостоятельно строить региональную сеть Субдистрибьюторов, привлекая другие торговые компании к сотрудничеству;
  4. Предоставление специальных цен возможно, на основании письменного запроса Партнера, не зависимо от текущего статуса, с указанием названия Конечного покупателя, описания конкурентных предложений, включающих информацию о производителе, ценах и условиях поставки.
  5. Все цены устанавливаются в рублях, являются фиксированными, и не зависят от незначительных колебаний курсов валют.
  6. ООО «Вента» оставляет за собой право в одностороннем порядке пересматривать ценообразование с уведомлением Партнеров не позднее, чем за 60 календарных дней до вступления в силу новых цен.
Компания ООО «Вента » предоставляет Дистрибьюторам отсрочку платежа по поставкам (для каждого индивидуально), где основными критериями при определении количества дней отсрочки платежа являются:
  1. Общий срок сотрудничества с клиентом (новый, 0,5 года, 1 год, 2 и более лет);
  2. Регулярность и объемы сделок с Партнером;
  3. Кредитная история (при ее наличии);
  4. Динамика продаж Партнера, ее стабильность
Количество дней отсрочки платежа указывается в договоре, также как и размер лимита кредита, который составляет от 30% (базовая ставка) до 50% от фактического прихода денег за последние 6 (шесть) полных календарных месяцев сотрудничества.
ООО «Вента» оставляет за собой право в одностороннем порядке отказать в предоставлении отсрочки платежа в случае неоднократной задержки платежей по поставленной продукции сверх срока указанного в контракте.
2. Территориальная политика
Территория полномочий Дистрибьютора определяется на основании:
  1. Географии клиентской базы Партнера;
  2. Согласованных совместно планам охвата новых территорий;
  3. Наличия других прямых Партнеров Компании на территории;
Количество Партнеров на территории продаж определяется на основании следующих критериев:
  1. Емкость рынка;
  2. Способностью Партнера осуществить максимальный охват Конечных потребителей в отношении всех торговых марок ООО «Вента»;
  3. Выполнением Партнером своих обязательств по контракту.
3. Готовность ООО «Вента» к открытым и доверительным взаимоотношениям с Партнером, направленных на развитие бизнеса Партнера по продукции Компании.
Компания видит свои взаимоотношения с покупателем как Партнерские, и готова к гибкому подходу в решениях проблем Партнера связанных с продвижением продукции Компании. Для достижения данной цели Компания имеет высокопрофессиональный персонал (Менеджеры отдела дистрибьюции), за которым закреплена определенная территория, одной из прямых обязанностей которых является обеспечение обратной связи с Компанией.
В случае если Партнеру необходимо обсудить свои вопросы в отношении развития продаж продукции Компании с Генеральным директором Компании, Компания готова организовать данную встречу в удобное обеим сторонам время. Контактный телефон: +7(812)324-68-61.
Обязательные документы для заключения договора поставки на условиях отсрочки платежа:
  1. Карточка клиента (полные реквизиты организации, включая ФИО Генерального директора и Главного бухгалтера);
  2. Копия свидетельство о постановке на учет в ФСН;
  3. Копия приказа о назначении Генерального Директора и копия доверенности (если договор заключается не на основании устава);
  4. Копия первой и последней страниц устава;
  5. Подписанный обеими сторонами договор поставки, вместе с приложениями.

 

Дополнительные преимущества.

Описание

Дистрибьютор

Торговый партнер

Покупатель

Закрепление Конечных покупателей

+

+

+

Рекламные материалы

+

+

-

Информационная поддержка на всех Интернет ресурсах ООО «Вента»

+

+

-

Возврат запросов от Клиентов региона, в котором расположен Партнер

+

-

-

Сертификат Дистрибьютора

+

-

-

Официальное письмо, подтверждающее статус Торгового партнера

-

+

-

 

 

 



Центральный офис

Выборг

+7 (812) 320 40 32

+7 (812) 324 68 60

+7 (812) 324 68 61

+7 (81378) 2 60 10

+7 (81378) 2 66 70 (факс)

e-mail: vbg@venta-russia.com

Гатчинский пер., дом 1

Рейтинг@Mail.ru

Санкт-Петербург

+7 (812) 240 32 42

e-mail: spb@venta-russia.com

Октябрьская набережная, дом 6М, оф. 416, 417

Казань

+7 (843) 512 92 92

+7 (917) 243 55 57

+7 (917) 397 69 32

e-mail: kazan@venta-russia.com

Кировский р-н, ул. Набережная, 11

Ижевск

+7 (3412) 79 54 55

+7 (3412) 79 53 30

+7 (912) 459 86 64

e-mail: izhevsk@venta-russia.com

ул. Гагарина, 49

Москва

+7 (495) 225 07 00

+7 (495) 209 18 10 (факс)

e-mail: msk@venta-russia.com

ул. Илимская, дом 3,

стр. 27 (2 территория),

оф. 3

Петрозаводск

региональный представитель

+7 (911) 413 03 90

e-mail: petrozavodsk@venta-russia.com

Сегежа

+7 (81431) 4 03 42

+7 (911) 403 01 06

e-mail: segezha@venta-russia.com

ул. Ленина, дом 19а,

оф. 212

Нижний Новгород

+7 (831) 221 54 04

+7 (831) 276 16 44 (факс)

e-mail: nn@venta-russia.com

ул. Электровозная, дом 7,

оф. 311

Сыктывкар

+7 (8212) 28 61 05

+7 (912) 162 58 26

e-mail: skt@venta-russia.com

ул. 1-я Промышленная, дом 17/1